Fecha inicio: Madrid 21 octubre 2021

Duración: 230 h (6 meses)

Presencial + Online + Coaching

Precio: 3.750 €
Precio Acompañante 2750€

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MBA Gestión y dirección clínicas dentales

El MBA que hará despegar tu clínica

¿Qué supone para ti este MBA?

Este MBA es una experiencia única y transformadora. El programa es un aprendizaje continuo que te brinda las herramientas necesarias para poder afrontar la transformación de vuestra clínica dental, mejorar su rentabilidad y nivel de facturación.

El MBA es la oportunidad de impulsar el desarrollo de vuestra clínica mediante nuestro método blended (presencial + online+ proceso de coaching) y llevarla a un nivel superior de facturación y rentabilidad.

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Algunas clínicas con quien hemos trabajado

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Las clínicas que implementan la metodología de gestión de Enfoque dental aumentan un 27,5% la facturación de la clínica dental
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La satisfacción de los clientes de Enfoque dental.
(Fuente: Google my Business)
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Las clínicas que llevan a cabo nuestro plan de marketing aumentan un 28% el número de primeras visitas.

Objetivos del MBA gestión y dirección clínicas dentales

Aumentar la facturación y la rentabilidad de la clínica dental

Mejorarás la rentabilidad económica de las clínicas dentales de los participantes ya que aumentaremos la facturación, la tasa de conversión de primeras visitas en tratamientos efectivos y mejoraremos la rentabilidad porque aprenderás a hacer un control de gastos eficaz.

Mejora la fidelización de tu paciente

Tenemos un método validado convertido en protocolo que consigue que el paciente diga SI al tratamiento que precisa. Un método que consigue la fidelización de los pacientes y que éstos se conviertan en los apóstoles de tu clínica de manera que la recomienden a familiares y amigos

Aumenta el desempeño y la motivación de tu equipo

Tras el programa llevarás a cabo la manera correcta de motivar al equipo, de resolver conflictos y de comunicarse de manera efectiva con el personal. De esta manera, lograras maximizar el desempeño y realización profesional y desarrollarás tu potencial como líder y motor del cambio.

Lleva a cabo un marketing de impacto

Una clínica dental es un servicio de salud por ello el marketing de éxito debe trasladar una odontología científica, de posibilidades y realmente centrada en las necesidades del paciente. Creemos en una manera de hacer marketing que se basa en el human branding y en el permiso que nos dan los pacientes para ser informados. Esta manera de hacer marketing se traducirá en un aumento notable de primeras visitas.

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Formación presencial

En este primer módulo analizaremos los cambios que están teniendo en la odontología y además introduciremos conceptos relevantes de gestión que nos servirán a lo largo de todo el master.

Veremos con las nuevas herramientas de marketing para comunicarnos y relacionarnos con los pacientes: Web, redes sociales, landing pages, Youtube y Google.

En este módulo, aprenderemos a hacer un marketing emocional, ético, no manipulativo y basado en la marca personal del odontólogo y de su equipo de trabajo.

En este módulo veremos en qué consiste el protocolo de atención al paciente para lograr generar la diferenciación de una clínica tradicional respecto a una odontología mercantilista. La orientación y vocación hacia el paciente supone comprender la importancia que supone su experiencia y todos los detalles que debemos mejorar para conseguir su captación, su retención, su satisfacción y por último su recomendación.

La captación y fidelización del paciente depende de las personas que prestan el servicio, por tanto, su motivación y capacidades determinarán los resultados de la clínica dental.

Un odontólogo, debe realizar la evaluación de los resultados económicos de su clínica dental, para poder así tomar las decisiones adecuadas. En este módulo se trabajarán el método del caso con una visión gerencial. Es decir, tomaremos un caso real y lo trabajaremos para poder interpretar, evaluar y planificar el plan estratégico financiero de una clínica dental.

Coaching individualizado

Durante dos sesiones de coaching individualizadas por alumno definiremos un plan de acción para concretar las distintas fases de la transformación de la clínica dental.

Sabemos por experiencia que en nuestro MBA el mayor desafío es conseguir implementar lo aprendido en nla clínica dental. Por ello necesitamos un plan de acción, una secuencia de acciones en el tiempo que nos sirvan como brújula. Para conseguirlo llevamos a cabo dos sesiones de coaching individualizadas por alumno. Así lograremos definir un plan de acción para concretar las distintas fases de la transformación de la clínica dental.

Aula online

Tras la realización del master, el asistente tendrá acceso al aula online para continuar repasando y profundizando en los módulos vistos en la formación presencial. El Aula Online ofrece numerosas herramientas de comunicación, seguimiento y evaluación que permiten continuar el entorno de aprendizaje visto durante el master.

ADEMÁS, En este programa tendremos el privilegio de contar con algunos de los clientes de Enfoque dental y a cuyas clínicas dentales hemos podido ayudar en su camino hacia la excelencia. Estos profesionales compartirán con nosotros los secretos del éxito de sus clínicas dentales.

Acreditaciones

Director del programa

Director y fundador de Enfoque dental. Director académico del Master intensivo en gestión y dirección de clínicas dentales tradicionales (4 ediciones). Licenciado en Ciencias Químicas (Univ. Oviedo y Padua) con estudios de doctorado en Química Médica (Univ. Cardiff). Certificado en coaching ejecutivo por AECOP y diplomado en Programación Neurolingüística por la AEPNL. Ha sido ejecutivo directivo durante once años en distintas multinacionales. Colabora con diferentes universidades y colegios de odontólogos impartiendo clases sobre gestión de clínicas dentales. Es autor de los libros El Camino hacia el éxito de tu clínica dental (3ª edición) y  autor de la editorial Quintessence.

Docentes

Dr.Angel Bustillo
Dr.Angel Bustillo Experto en cirugía maxilofacial
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Dra. Susana De Palma
Dra. Susana De PalmaEspecialista en ortodoncia
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Dr. Ignasi Blasi
Dr. Ignasi BlasiEspecialista en ortodoncia
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Dr. Álvaro Blasi
Dr. Álvaro BlasiEspecialista en ortodoncia
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Dr. Jesús Frieyro
Dr. Jesús FrieyroEspecialista en peridoncia(Kois Center Seattle
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Dr. Antonio Bowen
Dr. Antonio BowenExperto en cirugía bucal
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Dr, Gonzalo Blasi
Dr, Gonzalo BlasiEspecialista en periodoncia
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Dr. Luciano Badanelli
Dr. Luciano BadanelliEspecialista en estetica dental, prótesis e implantes
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Dr. Fernando Autrán
Dr. Fernando AutránEspecialista en odontología estética
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Dr. Miguel Carasol
Dr. Miguel CarasolEspecialista en periodoncia
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Dr. Pablo Vila
Dr. Pablo VilaEspecialista en rehabilitación oral y prostodoncia
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Dra. Obdulia Fernández
Dra. Obdulia FernándezExperta en periodoncia y cirugia
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Ramon Aguado
Ramon AguadoFinanzas y contabilidad gestión dental
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Dra. Natalia Figueras
Dra. Natalia FiguerasOdontopediatría
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Antonio Julía
Antonio JulíaDermoestética
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Dr. Jorge Querol Fernandez
Dr. Jorge Querol FernandezPeriodoncia y cirugia
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Iván Ojanguren
Iván OjangurenCoach personal vocacional
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Pedro Morchon
Pedro MorchonGestión Dental
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Aida Criado
Aida CriadoDirectora clínica Provenza
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Carlos Mas Bermejo
Carlos Mas BermejoEspecialista medicina oral del sueño
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Preguntas más frecuentes

A todos los profesionales de la odontología y/o gerentes de clínicas dentales tradicionales que deseen mejorar sostenible la facturación basándose en un modelo de gestión de clínica que asegura la satisfacción del paciente, un mayor desempeño del equipo, un enfoque empresarial y un marketing emocional y ético.

• Mejorar la rentabilidad económica de las clínicas dentales de los participantes.
• Aumentar la tasa de conversión de primeras visitas en tratamientos efectivos.
• Crear una experiencia inmejorable de paciente para lograr su fidelización.
• Conseguir que los pacientes traigan a sus familiares y amigos.
• Llevar a cabo un marketing que diferencie tu clínica y aumente el número de primeras visitas.
• Trabajar la marca personal del odontólogo y la marca grupal del equipo.
• Diseñar un plan de desarrollo profesional para mejorar el rendimiento de los colaboradores de la clínica.
• Definir e implementar el cuadro de mando integral con los indicadores claves de gestión de una clínica dental tradicional (Kpi).
• Usar una hoja de explotación en una clínica dental tradicional
• Aprender a calcular los márgenes de los tratamientos odontológicos más habituales.
• Establecer y llevar a cabo un plan estratégico y una propuesta de valor diferente para las clínicas dentales de los asistentes.
• Ser capaces de tomar decisiones adecuadas y objetivas según un modelo de gestión integral.
• Vivir la profesión con más pasión y con menos estrés.

Sí por supuesto. El curso está dirigido Tanto a aquellas personas que tienen su propia clínica dental como a aquellas que tienen pensado empezar su propio proyecto empresarial sacarán un gran provecho al curso.
Según nuestra experiencia, llevar a cabo el master antes de dar el paso de abrir la nueva clínica ayuda a prevenir errores y establecer los pilares adecuados para alcanzar el éxito.

No. Creemos y creamos un enfoque diferente en el que los protagonistas del cambio son los asistentes al master. Por ello, se les capacita y se les empodera para que tengan todos los recursos y conocimientos para que sean los verdaderos agentes del cambio y lleven a la mejora a los equipos de sus clínicas dentales.
Dicho esto, es frecuente que los asistentes quieran contar con un servicio mucho más extensivo, completo y dinámico como es la consultoría de sus clínicas. Según este enfoque complementario, Pedro Morchón y Ramón Aguado se desplazan a la clínica del participante para llevar a cabo un trabajo directo con el personal de la clínica dental y mejorar los protocolos, la atención al paciente, el trabajo en equipo, el marketing y la gestión empresarial. En este caso, los alumnos cuentan con un 10% de descuento sobre la tarifa de los servicios de consultoría.

El lenguaje de la gestión, del management y del entorno empresarial a menudo no le resulta familiar al dentista. Por ello, a lo largo de los años hemos logrado acercar este mundo al profesional dental a través de herramientas concretas de fácil entendimiento y aplicación

Durante los últimos años, hemos llevado a cabo cuatro ediciones del master y ayudado al desarrollo de más de 70 asistentes que lideraban clínicas dentales tradicionales (no trabajamos con franquicias ni mutuas). El índice de satisfacción ha sido del 100% y puedes acceder a sus opiniones en Google my Business o en esta misma web. Los asistentes han manifestado que la realización de este master les ha supuesto gran un salto cualitativo y cuantitativo en el desarrollo de sus clínicas dentales.

El retorno de la inversión es el gran atractivo de este master. Los asistentes que han puesto en práctica los conocimientos de este curso en sus clínicas dentales y liderazgo el cambio, han logrado incrementos en la facturación de un 27,5% y aumentos de primeras visitas de un 28%.

Nos basamos en la experiencia de trabajar con más de 130 clínicas y en el modelo de la codiagnosis, liderazgo trasnformacional, medicina humanista, programación neurolingüística, psicología de ventas y el famoso método del caso de Harvard University.
Además, dentro del aula online contamos con la experiencia de 15 doctores que son referentes de sus especialidades odontológicas y compartirán con los asistentes en qué se ha basado el éxito de sus clínicas dentales

Creemos en la independencia académica. Creemos que los actuales modelos de negocio han entrado en la era del conocimiento para dejar atrás la era de las titulaciones. Además, quisimos siempre evitar posibles conflictos de intereses colaborando con casas comerciales y dotar a nuestro enfoque de total libertad y objetividad.

En realidad, no. Éste es un curso para perfiles gerenciales y con profesionales con responsabilidades empresariales en la dirección clínica.

Si la persona que tienes en mente enviar a nuestro master tiene capacidad de tomar decisiones una vez llevado a cabo el master, sí. En caso contrario, es preferible que acudáis los dos juntos. De esta manera se mejoran notablemente los resultados en la clínica y la capacidad de influencia sobre el resto de personal de la clínica dental.

Éste es un programa formativo con plazas limitadas.
Una vez cubiertas las plazas, Enfoque dental habilita una lista de espera con aquellos alumnos que se han quedado sin plaza para que tengan prioridad de matriculación para la siguiente edición del programa.

Generalmente y si las circunstancias lo permitan se suele llevar a cabo una edición en primavera (mayo y junio) y otra en el otoño (octubre y noviembre)

Profundizarás en la metodología que sin duda llevará tu clínica dental a cotas de facturación superiores y a una transformación de los hábitos de tu clínica dental. El flujo pedagógico sigue un proceso lógico de manera que los conceptos se superponen
de una manera continua y perfectamente estructurada. Nos basamos un modelo que empíricamente funciona y que es el resultado de un enfoque eclético tras recoger las mejores prácticas de las más de 120 clínicas dentales con las que hemos trabajado

Podrás acceder al aula online durante los meses de diciembre, enero, febrero y marzo posteriores a la finalización del MBA.En el aula online tendrás 60 horas de material docente repasando los conceptos vistos durante la consultoría. Además, podrás aprender las prácticas de gestión de doctores referentes y ex clientes de Enfoque dental que han supuesto la diferencia en sus clínicas dentales.

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MBA GESTIÓN CLÍNICAS DENTALES

Duración : 230h en 6 meses


Modalidad : Presencial + online + coaching personalizado


Precio 3.750€

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