

Plazas para la 7ª Edición ya Disponibles
MBA Gestión y dirección clínicas dentales
El MBA que hará despegar tu clínica
¿Qué supone para ti este MBA?
El MBA Gestión y dirección clínicas dentales de Enfoque Dental es una experiencia única y transformadora. El programa es un aprendizaje continuo que te brinda las herramientas necesarias para poder afrontar la transformación de vuestra clínica dental, mejorar su rentabilidad y nivel de facturación.
La oportunidad de impulsar el desarrollo de vuestra clínica mediante nuestro método blended (presencial + online+ proceso de coaching) y llevarla a un nivel superior de facturación y rentabilidad.
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Algunas clínicas con las que hemos trabajado









Invitados al Aula Online



















Objetivos del MBA gestión y dirección clínicas dentales
Aumentar la facturación y la rentabilidad de la clínica dental
Mejorarás la rentabilidad económica de tu clínica dental: conseguirás aumentar la facturación, la tasa de conversión de primeras visitas en tratamientos efectivos y mejoraremos la rentabilidad porque aprenderás a hacer un control de gastos eficaz.
Mejora la fidelización de tu paciente
Tenemos un método validado convertido en protocolo que consigue que el paciente diga SI al tratamiento que precisa. Un método que consigue la fidelización de los pacientes y que éstos se conviertan en los apóstoles de tu clínica de manera que la recomienden a familiares y amigos
Aumenta el desempeño y la motivación de tu equipo
Tras el programa llevarás a cabo la manera correcta de motivar al equipo, de resolver conflictos y de comunicarse de forma efectiva con el personal. De esta manera, lograras maximizar el desempeño y realización profesional y desarrollarás tu potencial como líder y motor del cambio.
Lleva a cabo un marketing de impacto
Una clínica dental es un servicio de salud por ello el marketing de éxito debe trasladar una odontología científica, de posibilidades y realmente centrada en las necesidades del paciente. Creemos en una manera de hacer marketing que se basa en el human branding y en el permiso que nos dan los pacientes para ser informados. Esta manera de hacer marketing se traducirá en un aumento notable de primeras visitas.
Plan de estudios del MBA Gestión y dirección clínicas dentales
Duración total: 230 h en 6 meses | Plazas Disponibles para la 7ª Edición

Formación presencial
– Duración: 60 horas en 6 jornadas completas de formación.
1er bloque: 3 jornadas de formación (30 h)
– 1º Módulo: Introducción a la gestión odontológica
– 2º Módulo: Marketing diferenciador de una clínica dental tradicional
– 3º Módulo: Experiencia excelente de paciente
2º bloque: 3 jornadas de formación (30 h)
– 4º Módulo: Gestión de recursos humanos en una clínica dental
– 5º Módulo: Estrategia empresarial de una clinica dental
1º Módulo: Introducción a la gestión odontológica
En este primer módulo analizaremos los cambios que están teniendo lugar en la odontología y además introduciremos conceptos relevantes de gestión que nos servirán a lo largo de todo el master.
2º Módulo: Marketing diferenciador de una clínica dental tradicional
Veremos con las nuevas herramientas de marketing para comunicarnos y relacionarnos con los pacientes: Web, redes sociales, landing pages, Youtube y Google.
En este módulo, aprenderemos a hacer un marketing emocional, ético, no manipulativo y basado en la marca personal del odontólogo y de su equipo de trabajo.
3º Módulo: Experiencia excelente de paciente
En este módulo veremos en qué consiste el protocolo de atención al paciente para lograr generar la diferenciación de una clínica tradicional respecto a una odontología mercantilista. La orientación y vocación hacia el paciente supone comprender la importancia que supone su experiencia y todos los detalles que debemos mejorar para conseguir su captación, su retención, su satisfacción y por último su recomendación.
4º Módulo: Gestión de recursos humanos en una clínica dental
La captación y fidelización del paciente depende de las personas que prestan el servicio, por tanto, su motivación y capacidades determinarán los resultados de la clínica dental.
5º Módulo: Estrategia empresarial de una clinica dental
Un odontólogo, debe realizar la evaluación de los resultados económicos de su clínica dental, para poder así tomar las decisiones adecuadas. En este módulo se trabajará el método del caso con una visión gerencial. Es decir, tomaremos un caso real y lo trabajaremos para poder interpretar, evaluar y planificar el plan estratégico financiero de una clínica dental.

Coaching individualizado
Proceso coaching individualizado
Durante tres sesiones de coaching individualizadas por alumno definiremos un plan de acción para concretar las distintas fases de la transformación de la clínica dental.
Sabemos por experiencia que en nuestro MBA el mayor desafío es conseguir implementar lo aprendido en la clínica dental. Por ello necesitamos un plan de acción, una secuencia de acciones en el tiempo que nos sirvan como brújula. Para conseguirlo llevamos a cabo tres sesiones de coaching individualizadas por alumno. Así lograremos definir un plan de acción para concretar las distintas fases de la transformación de la clínica dental.

Aula online
– Duración: 177 horas en 7 meses de trabajo.
Acceso aula online
Tras la realización del master, el asistente tendrá acceso al aula online para continuar repasando y profundizando en los módulos vistos en la formación presencial. El Aula Online ofrece numerosas herramientas de comunicación, seguimiento y evaluación que permiten continuar el entorno de aprendizaje visto durante el master.
ADEMÁS, En este programa tendremos el privilegio de contar con algunos de los clientes de Enfoque dental y a cuyas clínicas dentales hemos podido ayudar en su camino hacia la excelencia. Estos profesionales compartirán con nosotros los secretos del éxito de sus clínicas dentales.
Colaboran profesionales formados en:




Profesorado del MBA

Pedro Morchón, Director y fundador de Enfoque dental.
Director académico del Master intensivo en gestión y dirección de clínicas dentales tradicionales (6 ediciones). Licenciado en Ciencias Químicas (Univ. Oviedo y Padua) con estudios de doctorado en Química Médica (Univ. Cardiff). Certificado en coaching ejecutivo por AECOP y diplomado en Programación Neurolingüística por la AEPNL. Ha sido ejecutivo directivo durante once años en distintas multinacionales. Colabora con diferentes universidades y colegios de odontólogos impartiendo clases sobre gestión de clínicas dentales. Es autor del libro El Camino hacia el éxito de tu clínica dental.

Ramón Mompell, Ortodoncista Experto Ortodoncia Invisible
He llevado a cabo mi Máster en Ortodoncia y Máster en medicina del Sueño. Formación en la Universidad de California, Los Angeles (UCLA), Universidad de São Paolo (USC), Universidad de Coimbra (UC) y Universidad Rey Juan Carlos (URJC). Ayudo a compañeros a incorporar la ortodoncia con alineadores en su día a día, gracias a un método basado en protocolos específicos que permiten obtener la máxima calidad en todos los tratamientos de una forma predecible. Trabajar como ortodoncista en clínicas ajenas y como ortodoncista en mi propia clínica, me ha proporcionado una visión global del mundo de la ortodoncia que me permite ayudar a otros ortodoncistas.

Ramón Aguado, Consultor Estratégico de Clínicas Dentales
Ha realizado uno de los MBA más prestigiosos que existen en el mercado, se trata del MBA de la escuela de negocios ESADE. Ha trabajado en puestos de dirección financieros en varias multinacionales como Telefónica. Gestiona su propia clínica dental en Cádiz desde hace 12 años. Ha desarrollado y validado un método llamado la metodología de las 5 C que permite convertir clínicas dentales en empresas y que de esta manera podamos establecer un crecimiento sostenible y mejorar notablemente la gestión empresarial- financiera.

Daniel Ruiz, Experto en Marketing Digital Dental
Experto en Marketing Digital formado con la doble titulación en Marketing Digital y Digital Management de la escuela digital de negocios Internacional de Marketing. Es especialista en generar estrategias de éxito para los planes de marketing de diversas clínicas dentales. Su metodología de trabajo está basada en el growth hacking, un innovador sistema basado en el análisis de datos que permite mejorar mes a mes los resultados de cualquier plan de marketing.
Opiniones de alumnos











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Testimonios de Nuestros Alumnos
Testimonio Rocío González Guimerans
Testimonio Dra. Sandra Torres
Testimonio Dr. Juan Mora
Testimonio Dra. Astrid Fos
Testimonio Dra. Sandra Torres
Testimonio Dr. Gerardo Di Paolo
Testimonio Dra. Silvia Miras
Testimonio Dr. Franciso Javier
Testimonio Dr. Guillermo Fonseca
Testimonio Dra. Silvia Miras
Testimonio Dr. Joan Bladé
Testimonio Dr. Alberto Marin Ali
Testimonio Dr. Rubén Marzo
Testimonio Dr. Enrique Carreras
Testimonio Dr. Naira del Campo
Testimonio Rubén Santos
Testimonio Dra. Marta Herrero
Testimonio Luis Jaén
Testimonio Dr. Gonzalo Riaza
Testimonio Rosa Moro
Testimonio Dr. Diego Cobos
Testimonio Dr. Franco Orlandi











Preguntas más frecuentes
¿A quién va dirigido el MBA de gestión dental?
A todos los profesionales de la odontología y/o gerentes de clínicas dentales tradicionales que deseen mejorar sostenible la facturación basándose en un modelo de gestión de clínica que asegura la satisfacción del paciente, un mayor desempeño del equipo, un enfoque empresarial y un marketing emocional y ético.
¿Cuáles son los objetivos tras realizar el MBA de gestión dental?
• Mejorar la rentabilidad económica de las clínicas dentales de los participantes.
• Aumentar la tasa de conversión de primeras visitas en tratamientos efectivos.
• Crear una experiencia inmejorable de paciente para lograr su fidelización.
• Conseguir que los pacientes traigan a sus familiares y amigos.
• Llevar a cabo un marketing que diferencie tu clínica y aumente el número de primeras visitas.
• Trabajar la marca personal del odontólogo y la marca grupal del equipo.
• Diseñar un plan de desarrollo profesional para mejorar el rendimiento de los colaboradores de la clínica.
• Definir e implementar el cuadro de mando integral con los indicadores claves de gestión de una clínica dental tradicional (Kpi).
• Usar una hoja de explotación en una clínica dental tradicional
• Aprender a calcular los márgenes de los tratamientos odontológicos más habituales.
• Establecer y llevar a cabo un plan estratégico y una propuesta de valor diferente para las clínicas dentales de los asistentes.
• Ser capaces de tomar decisiones adecuadas y objetivas según un modelo de gestión integral.
• Vivir la profesión con más pasión y con menos estrés.
Tengo en mente abrir una clínica dental propia. ¿Es aconsejable hacer el master?
Sí por supuesto. El MBA está dirigido Tanto a aquellas personas que tienen su propia clínica dental como a aquellas que tienen pensado empezar su propio proyecto empresarial sacarán un gran provecho al curso.
Según nuestra experiencia, llevar a cabo el master antes de dar el paso de abrir la nueva clínica ayuda a prevenir errores y establecer los pilares adecuados para alcanzar el éxito.
¿Este es un master orientado a después llevar a cabo la consultoría en la clínica dental?
No. Creemos y creamos un enfoque diferente en el que los protagonistas del cambio son los asistentes al Máster. Por ello, se les capacita y se les empodera para que tengan todos los recursos y conocimientos para que sean los verdaderos agentes del cambio y lleven a la mejora a los equipos de sus clínicas dentales.
Dicho esto, es frecuente que los asistentes quieran contar con un servicio mucho más extensivo, completo y dinámico como es la consultoría de sus clínicas. Según este enfoque complementario, Pedro Morchón y Ramón Aguado se desplazan a la clínica del participante para llevar a cabo un trabajo directo con el personal de la clínica dental y mejorar los protocolos, la atención al paciente, el trabajo en equipo, el marketing y la gestión empresarial. En este caso, los alumnos cuentan con un 10% de descuento sobre la tarifa de los servicios de consultoría.
NO me gusta la gestión dental, ¿serán asequibles los conocimientos?
El lenguaje de la gestión, del management y del entorno empresarial a menudo no le resulta familiar al dentista. Por ello, a lo largo de los años hemos logrado acercar este mundo al profesional dental a través de herramientas concretas de fácil entendimiento y aplicación.
¿Cuál es la opinión de otros alumnos que han cursado el MBA de gestión dental?
Durante los últimos años, hemos llevado a cabo cuatro ediciones del master y ayudado al desarrollo de más de 70 asistentes que lideraban clínicas dentales tradicionales (no trabajamos con franquicias ni mutuas). El índice de satisfacción ha sido del 100% y puedes acceder a sus opiniones en Google my Business o en esta misma web. Los asistentes han manifestado que la realización de este master les ha supuesto gran un salto cualitativo y cuantitativo en el desarrollo de sus clínicas dentales.
¿Qué resultados genera en la clínica dental llevar a cabo el método trabajado en el aula?
El retorno de la inversión es el gran atractivo de este master. Los asistentes que han puesto en práctica los conocimientos de este curso en sus clínicas dentales y liderazgo el cambio, han logrado incrementos en la facturación de un 27,5% y aumentos de primeras visitas de un 28%.
El conocimiento del MBA de gestión dental ¿En qué se modelos se basa?
Nos basamos en la experiencia de trabajar con más de 130 clínicas y en el modelo de la codiagnosis, liderazgo trasnformacional, medicina humanista, programación neurolingüística, psicología de ventas y el famoso método del caso de Harvard University.
Además, dentro del aula online contamos con la experiencia de 15 doctores que son referentes de sus especialidades odontológicas y compartirán con los asistentes en qué se ha basado el éxito de sus clínicas dentales
¿Por qué no existe ninguna marca comercial ni universidad asociada ni que patrocine este MBA de gestión dental ni de Enfoque dental?
Creemos en la independencia académica. Creemos que los actuales modelos de negocio han entrado en la era del conocimiento para dejar atrás la era de las titulaciones. Además, quisimos siempre evitar posibles conflictos de intereses colaborando con casas comerciales y dotar a nuestro enfoque de total libertad y objetividad.
¿Es un master diseñado para el equipo auxiliar?
En realidad, no. Éste es un curso para perfiles gerenciales y con profesionales con responsabilidades empresariales en la dirección clínica.
Me gustaría que al master acudiera la persona responsable de gestión en la clínica ¿Es posible?
Si la persona que tienes en mente enviar a nuestro master tiene capacidad de tomar decisiones una vez llevado a cabo el master, sí. En caso contrario, es preferible que acudáis los dos juntos. De esta manera se mejoran notablemente los resultados en la clínica y la capacidad de influencia sobre el resto de personal de la clínica dental.
He intentado inscribirme, pero ya no había plazas. ¿Cómo puedo acudir?
Éste es un programa formativo con plazas limitadas.
Una vez cubiertas las plazas, Enfoque dental habilita una lista de espera con aquellos alumnos que se han quedado sin plaza para que tengan prioridad de matriculación para la siguiente edición del programa.
¿Cuántas ediciones del MBA de gestión dental hay al año?
Generalmente y si las circunstancias lo permitan se suele llevar a cabo una edición en primavera (mayo y junio) y otra en el otoño (octubre y noviembre)
¿Por qué debería de hacer este MBA?
Profundizarás en la metodología que sin duda llevará tu clínica dental a cotas de facturación superiores y a una transformación de los hábitos de tu clínica dental. El flujo pedagógico sigue un proceso lógico de manera que los conceptos se superponen
de una manera continua y perfectamente estructurada. Nos basamos un modelo que empíricamente funciona y que es el resultado de un enfoque eclético tras recoger las mejores prácticas de las más de 120 clínicas dentales con las que hemos trabajado
Tras la finalización del MBA, ¿Cuánto tiempo tengo para poder hacer el aula online?
Podrás acceder al aula online durante los meses de diciembre, enero, febrero y marzo posteriores a la finalización del MBA.En el aula online tendrás 60 horas de material docente repasando los conceptos vistos durante la consultoría. Además, podrás aprender las prácticas de gestión de doctores referentes y ex clientes de Enfoque dental que han supuesto la diferencia en sus clínicas dentales.
- C/ Ribera de arriba 22 5f 33006 Oviedo España
- info@enfoquedental.com
- 671 038 509